No terceiro trimestre de 2024, a Pague Menos registrou um lucro líquido de R$ 53,9 milhões, revertendo prejuízos do ano anterior, com um crescimento de 13,9% nas vendas totais e um EBITDA ajustado de R$ 190,7 milhões, estabelecendo um recorde histórico de rentabilidade. A integração com a Extrafarma e estratégias de marketing eficazes contribuíram para um aumento da base de clientes ativos, que atingiu 21,1 milhões, posicionando a empresa para continuar sua expansão no mercado farmacêutico brasileiro.
A Pague Menos, a segunda maior rede de farmácias do Brasil, anunciou um lucro de R$ 53,9 milhões no terceiro trimestre deste ano, revertendo prejuízos do ano anterior.
Resultados Financeiros do 3T24
No terceiro trimestre de 2024, a Pague Menos apresentou resultados financeiros impressionantes, com um lucro líquido que alcançou R$ 53,9 milhões. Esse resultado marca uma significativa recuperação, uma vez que no mesmo período do ano anterior a empresa havia registrado um prejuízo de R$ 0,4 milhão.
A margem líquida da companhia cresceu para 1,5% da receita bruta, um aumento de 1,5% em relação ao terceiro trimestre de 2023. Este crescimento é um reflexo direto das estratégias de operação e gestão implementadas pela nova administração.
Além disso, o EBITDA ajustado totalizou R$ 190,7 milhões, o que representa um crescimento de 32,6% em comparação com o mesmo período do ano anterior. Com isso, a Pague Menos alcançou uma margem EBITDA de 5,4%, um recorde histórico de rentabilidade operacional para um terceiro trimestre.
Jonas Marques, o CEO da Pague Menos, destacou que esses resultados são fruto de um trabalho intenso focado na renovação e mudança nas operações da empresa. Ele afirmou que a evolução operacional e a captura das sinergias com a Extrafarma tiveram um impacto positivo na rentabilidade e na geração de caixa da companhia.
Com um market share ampliado em todas as regiões do Brasil, a empresa conseguiu superar a marca de 20% de participação no mercado do Nordeste, a maior desde 2020. O crescimento médio por loja na região Sudeste foi aproximadamente duas vezes maior que a média dos concorrentes, evidenciando a eficácia das estratégias implementadas.
Crescimento e Rentabilidade
O terceiro trimestre de 2024 foi marcado por um crescimento robusto nas vendas da Pague Menos, que registrou uma alta de 13,9% nas vendas totais. Este é o maior ritmo de crescimento observado nos últimos sete anos, excluindo o segundo trimestre de 2021, que foi afetado pela pandemia da Covid-19.
Esse desempenho positivo pode ser atribuído a várias iniciativas implementadas pela nova gestão. A efetividade das ‘missões operacionais’, que focam na otimização das operações das lojas, incluindo atendimento, processos, manutenção, precificação e estabilidade de TI, foi um dos principais fatores para esse crescimento.
Além disso, a gestão de capital de giro está evoluindo de forma positiva, contribuindo para a desalavancagem financeira da companhia. O ciclo de caixa operacional foi reduzido para 51 dias no 3T24, o que representa uma diminuição de 9 dias em comparação ao mesmo período do ano anterior.
Outro aspecto importante a ser destacado é a redução da dívida líquida, que totalizou R$ 1,286 bilhão no 3T24, com uma diminuição de R$ 74,9 milhões em relação ao trimestre anterior. O índice de dívida líquida/EBITDA caiu para 2,2x, refletindo uma redução de 0,2x nos últimos 12 meses e de 0,9x desde o pico no segundo trimestre de 2023.
Com essas melhorias, a Pague Menos não só se fortalece no mercado, mas também se posiciona para um crescimento sustentável e rentável nos próximos trimestres, com expectativas otimistas de continuar entregando resultados positivos.
Integração com Extrafarma e Estratégias de Vendas
A integração da Extrafarma, adquirida em agosto de 2022, tem se mostrado uma estratégia crucial para o crescimento da Pague Menos. No terceiro trimestre de 2024, a sinergia gerada pela conversão de lojas resultou em um impacto significativo nas vendas, com um total de R$ 234 milhões em bases anualizadas, alcançando 90% do topo do range projetado.
Até o final do terceiro trimestre, 111 lojas da Extrafarma foram convertidas para a bandeira Pague Menos. Essa conversão tem sido uma alavanca importante para o incremento de vendas, permitindo que a empresa amplie sua presença no mercado e otimize sua operação.
Jonas Marques, CEO da Pague Menos, destacou que a conversão de bandeiras é uma estratégia que continua a ser testada em localidades específicas, com o objetivo de aumentar ainda mais a participação de mercado. A empresa está focada em maximizar o potencial das lojas convertidas, aproveitando as sinergias e a experiência acumulada.
Além disso, a Pague Menos implementou estratégias de marketing e CRM mais assertivas, especialmente nos canais digitais, o que contribuiu para a atração de novos clientes. A base de clientes ativos alcançou um recorde de 21,1 milhões nos últimos 12 meses, com a parcela de clientes omnichannel atingindo 9,4%, um aumento de 1,4 p.p. em relação ao período anterior.
Essas iniciativas não apenas reforçam a posição da Pague Menos no mercado, mas também demonstram um compromisso contínuo com a inovação e a adaptação às necessidades dos consumidores, preparando a empresa para um futuro promissor.
Conclusão
O terceiro trimestre de 2024 foi um marco significativo para a Pague Menos, que não apenas reverteu prejuízos anteriores, mas também apresentou um crescimento robusto e rentabilidade impressionante.
Com um lucro líquido de R$ 53,9 milhões e um EBITDA ajustado de R$ 190,7 milhões, a empresa demonstrou que suas estratégias de renovação e integração com a Extrafarma estão dando frutos.
A combinação de um crescimento de 13,9% nas vendas totais e a redução da dívida líquida reforçam a trajetória positiva da companhia.
A eficácia das missões operacionais e a otimização das operações nas lojas têm sido fundamentais para alcançar esses resultados.
Além disso, a integração da Extrafarma não só ampliou a presença da marca, mas também gerou sinergias que potencializaram o desempenho financeiro.
Com uma base de clientes em crescimento e estratégias de marketing mais eficazes, a Pague Menos está bem posicionada para continuar sua trajetória de sucesso e expansão no mercado farmacêutico brasileiro.
FAQ – Perguntas Frequentes sobre os Resultados da Pague Menos
Qual foi o lucro líquido da Pague Menos no terceiro trimestre de 2024?
O lucro líquido da Pague Menos no terceiro trimestre de 2024 foi de R$ 53,9 milhões.
Como a integração com a Extrafarma impactou os resultados financeiros?
A integração com a Extrafarma gerou sinergias de R$ 234 milhões, contribuindo significativamente para o aumento das vendas e rentabilidade.
Qual foi o crescimento das vendas totais da Pague Menos no 3T24?
As vendas totais da Pague Menos cresceram 13,9% no terceiro trimestre de 2024.
Como a Pague Menos está gerenciando sua dívida líquida?
A Pague Menos reduziu sua dívida líquida para R$ 1,286 bilhão no 3T24, com um índice de dívida líquida/EBITDA de 2,2x.
Quais estratégias a Pague Menos implementou para atrair novos clientes?
A Pague Menos implementou estratégias de marketing e CRM mais assertivas, especialmente nos canais digitais, aumentando sua base de clientes ativos.
Qual foi a participação de mercado da Pague Menos no Nordeste?
A Pague Menos superou a marca de 20% de participação de mercado no Nordeste, a maior desde 2020.